时值2月底,课程也接近了尾声,不知各位是否对活动策划与执行的要点牢牢掌握,融会贯通了?这可是新秀赛儿们晋级初赛的关键任务之一!
啥?有些知识点还没有完全吃透,迷迷糊糊的?
别急!依小咪来为大家划重点,做总结!
更有私货夹带哦~快搬小板凳前排坐好!
一份简单易操作的门店活动策划
是如何炼成的!
01
了解“虚实”,认清本质
大白话来说就是:搜集资料、整理分析,对自身及活动对象了解得越深越透彻,就越容易策划出成功的活动。
这一步的实用工具:思维导图+ SWOT模型(优势、劣势、机会、威胁)
以眼镜店为例:
◎ 产品全面解析
手上有哪些产品,哪些产品的推荐自己最擅长
◎ 消费者的需求分析
消费者关注哪些信息?想要解决什么问题?
◎ 活动背景关联
店里产品与消费者需求是否契合?若不契合,又要做哪些方面的调整?
当一切理顺以后,做一个怎样的活动,如何做,便迎刃而解了。
02
拥有一个“一见倾心”的主题
主题仿佛活动的门面,门面夺目,更容易吸引人。
主题表达三要素:
产品信息
消费者需求
价值和意义
主题表达方法(以万里路新秀赛为例):
直接法:寻找新秀赛验配达人
谐音法:新秀“依”路有你
指代法:金瞳尺重现江湖
03
门面重要,内里更重要
➤ 什么样的方式开展活动最容易被消费者接受?
➤ 当下的消费者喜欢什么样的互动?
➤ 消费者关注哪些内容?
健康?品质?时尚?独特品味?
这些内容的累积,关键在于平时生活和工作中的观察,对消费者购买行为的了解,迎合他们的购买行为制定对策。
比如,近年来,消费者们越来越注重健康与生活的品质。安全是工作和生活的基本要素。
◎ 围绕健康,对于眼镜店来说大有文章可做:光健康范畴就有紫外线防护、蓝光防护等。
◎ 就安全来说:防眩光、防反光、防雾等。
◎ 结合不同的季节,不同的销售策略,就能俘获消费者的心。
04
活动效果预估
一场好的活动策划,在完成时便可制定出效果评估,预计能达到哪些目标~
比如:万达的王XX,想要成为富翁,先定个小目标(开个玩笑)